身处于复杂商业环境中，面对多变的竞争者，管理者常常面临艰难的决策。 如果你作为企业的CEO，在变幻莫测的商海中，你该如何确立公司战略，把握核心客户，提高运营效率？如何预测市场变化，战胜竞争对手，实现既定目标？
6月8日于我校举行了第4期《TechMark企业经营决策模拟》培训，来自不同部门的35个学员分别掌管5家公司，通过六期经营决策展开激烈的角逐，商战烧脑之旅，也由此开始。
来自美国百森商学院的高级培训师贠老师，在2天的高强度培训中担任引导者的角色，在每轮决策前讲解相关管理概念和分析方法，在决策之后，解读新的市场和公司经营数据，帮助5家公司正确理解财务指标并做出针对性的决策。
虽然说是在商战模拟，但一切的规则与现实世界没有什么不同。决策的失误会将虚拟的公司推向深渊，完备的市场策略也会让公司处于市场的领先位置。
每一次的抉择，小组成员都要从海量的资料和数据中抽丝剥茧，考量多维度的市场指数，在公司战略与产品策略结合的同时，还要预测市场变化和竞争对手的行动路线。在TechMark的世界，不是从单一维度来衡量市场，平均净资产收益率（ROE）、平均总资产回报率（ROA）、期末资产负债率（D/A）、期末存货资产比（I/A））、期末销售额增长率等数据的综合考量下能够胜出的队伍才能获得最大的利益。
在2天的课程中，学员花在学习上的时间，累积超过20小时，而每一次决策后的比拼也是悬念迭出。
首期决策，4个小组首战告捷，各项财务数据都比较好，第4组却出师不利，分析原因为经费配备不足，以致产品研发失败，导致市场份额较低，未能把握首期市场盈利。
随着市场形势快速变化，竞争更加激烈，第4组在先期不利局面下，面对问题，解决问题，很快明确了战略方向，一步步超越，最终各项经营指标越来越好，意外成为了一匹黑马。第5组则是借着天时地利人和，良好的运用贠老师的指导，一直保持较好的财务数据，被其他小组视为最大的竞争对手。
历经了6期经营决策及市场反应的洗礼，大家的心情也随着各项指标起起伏伏，各组学员在几轮决策与解读中有疑惑，有感悟，有期待……待到第六期经营决策提交完毕，谁能争得商战霸主之位？
第6期经营决策为本次沙盘实战考核终点，最终全指标达标仅有第2组、第5组。前5期都不甚突出的第2组稳扎稳打，凭借科学的产品分析，较强的战略思维，良好的执行力，荣登商战霸主之位。
经过此次商战模拟，有“临时”CEO表示最难忘的感受就是：良好的公司经营来源于卓越的战略、精准迅速的执行、高效的组织，三者缺一不可。也有组员分享对日常工作的启示是经营思维、用户思维、成本管控等概念的认知。
此次实战训练，让学员们把自己置身于公司的各个角色，肩负重要使命，通过引导的方式促使学员主动学习和思考，进入到新的商业环境中去经历挑战与复盘，从管理者的角度理解企业全面运营逻辑，帮助学员培养全局观及决策能力。这正是我校鼓励和倡导的，欧亚的发展需要每个人都要具备战略思维和经营意识，看清商业价值创造的基本逻辑与脉络，体会企业价值链系统化运作轨迹，才能探寻出个人与组织共同良性发展的创新路径。
(人事处 供稿/摄影)
